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新電子產(chǎn)品成功的兩個(gè)基本要素
在將新的物理產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，成為工程師或制造商是一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)。特別是，如果您碰巧在開(kāi)發(fā)新的商業(yè)產(chǎn)品方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
但是，如果您是制造商，黑客或工程師，則將遇到一系列麻煩，因?yàn)閷⑿庐a(chǎn)品推向市場(chǎng)需要各種各樣的技能和個(gè)性特征。
讓我們看一下技術(shù)創(chuàng)始人的常見(jiàn)陷阱。不幸的是，大多數(shù)人在將新產(chǎn)品投入生產(chǎn)時(shí)采取了錯(cuò)誤的方法-他們先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后再銷售產(chǎn)品。
將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)顯然至關(guān)重要。這個(gè)難題似乎引起了所有人的關(guān)注，可能
是因?yàn)樗瞧髽I(yè)家克服的第一個(gè)大障礙。
但是，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只是建立成功的產(chǎn)品和公司的漫長(zhǎng)過(guò)程的一部分。
如果您不是工程師，那么您可能需要填補(bǔ)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)的空白。首先，將自己與具有所需技能的人員聯(lián)系起來(lái)。然后，最終要么通過(guò)自由職業(yè)者外包開(kāi)發(fā)，要么聘請(qǐng)技術(shù)合作伙伴。
請(qǐng)記住，一個(gè)人不可能完成將產(chǎn)品推向市場(chǎng)所需的一切。不管您有多聰明和知道多少，您仍然需要其他人的幫助來(lái)填補(bǔ)您的知識(shí)空白。
許多非技術(shù)型企業(yè)家從來(lái)沒(méi)有在他們的想法上取得任何進(jìn)步，因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地認(rèn)為發(fā)展是這一過(guò)程的第一步。如果他們已經(jīng)在第一步中陷入困境，他們?nèi)绾胃矣趯a(chǎn)品推向市場(chǎng)？
但是，開(kāi)發(fā)并不是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的漫長(zhǎng)過(guò)程的第一步。相反，市場(chǎng)研究，產(chǎn)品驗(yàn)證，計(jì)劃和持續(xù)的營(yíng)銷應(yīng)該是第一步。因此，請(qǐng)不要以為您無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行自己的想法。
因此，讓我們更仔細(xì)地研究如何克服自己的弱點(diǎn)，利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，最終生產(chǎn)出成功的產(chǎn)品。
專注于您的弱點(diǎn)，而不是您的長(zhǎng)處,我們都有各自的長(zhǎng)處和短處。關(guān)鍵是要知道它們是什么，并采取必要的措施來(lái)彌補(bǔ)這些弱點(diǎn)。
傾向于自己的優(yōu)勢(shì)是一種自然的人類傾向。沒(méi)有人喜歡感到虛弱，專注于自己的虛弱會(huì)產(chǎn)生這種影響。
但是，忽略自己的缺點(diǎn)并不能消除它們。相反，您需要直接面對(duì)他們，制定計(jì)劃以使其成
為初創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
記住，我們每個(gè)人都有缺點(diǎn)，關(guān)鍵是要承認(rèn)它們，然后找到解決方案以克服它們。
如果您建造它，他們將不會(huì)來(lái)
俗語(yǔ)說(shuō)：“建造它，他們就會(huì)來(lái)”，這是所有企業(yè)家精神中最大的神話！如果僅構(gòu)建它，那么沒(méi)人會(huì)來(lái)，因?yàn)闆](méi)人會(huì)知道它是構(gòu)建的。您也必須銷售您的產(chǎn)品。
您是否完全專注于獲取原型或?qū)＠?？您是否認(rèn)為您需要此原型或?qū)＠?，然后才能?zhí)行其他任何操作？
對(duì)于大多數(shù)硬件企業(yè)家來(lái)說(shuō)，目標(biāo)第一是獲得專利和有效的原型，對(duì)于更多的技術(shù)創(chuàng)始人而言尤其如此。這是一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@是許多創(chuàng)始人感到最自在的地方。
一般的想法是，只有擁有原型后，硬件啟動(dòng)才能發(fā)生任何事情。您如何營(yíng)銷尚不存在的東西？
但是，當(dāng)您擁有一個(gè)可用的原型時(shí)，請(qǐng)快一到兩年。您最終會(huì)抬起頭來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，看看下一步應(yīng)該做什么。
不幸的是，您很快發(fā)現(xiàn)自己低估了營(yíng)銷所需的時(shí)間和工作。現(xiàn)在，您還需要一到兩年的時(shí)間才能以任何重要方式推銷您的產(chǎn)品。
在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)推銷產(chǎn)品
營(yíng)銷產(chǎn)品至關(guān)重要，但這是一個(gè)緩慢而困難的過(guò)程。盡管很誘人，但僅發(fā)送一條簡(jiǎn)短的推文以表明您的產(chǎn)品已經(jīng)完成，都不會(huì)成為有效的營(yíng)銷形式。
營(yíng)銷與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一樣需要大量的精力，工作和時(shí)間。
有兩種營(yíng)銷方式。一種方法是快速簡(jiǎn)便，但是很昂貴。那樣的方法是雇用公關(guān)公司和/或使用付費(fèi)廣告。
第二種方法既緩慢又困難，但是很便宜。這種方式被稱為有機(jī)營(yíng)銷。
可以將這種類型的營(yíng)銷視為免費(fèi)的，除非您是用時(shí)間而不是金錢(qián)來(lái)支付費(fèi)用。
大多數(shù)企業(yè)家沒(méi)有走昂貴路線的奢侈，因此留下了緩慢，困難，廉價(jià)的營(yíng)銷方式。
因?yàn)楫a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷都充滿挑戰(zhàn)，乏味且持久，所以為什么不將它們放在一起？
如果您按順序進(jìn)行操作，則說(shuō)明您要進(jìn)行一到兩年的開(kāi)發(fā)，然后再進(jìn)行一到兩年的營(yíng)銷。另一方面，如果您從頭開(kāi)始執(zhí)行這兩個(gè)任務(wù)，則可以大大減少此時(shí)間。
因此，我給創(chuàng)始人的第一條建議是從第一天開(kāi)始就專注于營(yíng)銷。
具體來(lái)說(shuō)，我建議您通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定您的產(chǎn)品創(chuàng)意，以確定是否有市場(chǎng)。一旦確認(rèn)您的產(chǎn)品確實(shí)存在市場(chǎng)，并且值得追求，下一步就是開(kāi)始建立您的受眾群體。
營(yíng)銷新產(chǎn)品沒(méi)有比通過(guò)吸引對(duì)您的產(chǎn)品和您要說(shuō)的東西感興趣的受眾的更好的方法。
如果您遵循此建議，則在完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后，就會(huì)有一個(gè)有吸引力的受眾準(zhǔn)備購(gòu)買您的產(chǎn)品。
我不能太過(guò)強(qiáng)調(diào)讓熱切的觀眾準(zhǔn)備購(gòu)買您的產(chǎn)品有多強(qiáng)大。
別忘了–吸引這些觀眾的最大好處之一就是，您可以在他們的幫助和反饋下開(kāi)發(fā)您的產(chǎn)品。
有什么比讓大眾來(lái)幫助您創(chuàng)建產(chǎn)品更好的方式來(lái)創(chuàng)造大眾想要的產(chǎn)品。
如何營(yíng)銷您的產(chǎn)品
營(yíng)銷是成功的最終關(guān)鍵，但它需要大量的時(shí)間和精力。推銷產(chǎn)品的四個(gè)簡(jiǎn)單步驟是：
一切都始于網(wǎng)站。沒(méi)什么大驚喜。如果您希望認(rèn)真對(duì)待并希望人們找到您的產(chǎn)品，那么您當(dāng)然需要一個(gè)網(wǎng)站。
創(chuàng)建網(wǎng)站是很容易的部分，但是僅僅建立網(wǎng)站是不夠的。如果您有一個(gè)網(wǎng)站但不進(jìn)行公開(kāi)發(fā)布，則沒(méi)人會(huì)找到它。您需要建立一個(gè)信任您的受眾。
觀眾，我的主要意思是收集電子郵件地址。建立在電子郵件地址上的受眾比建立在社交媒體平臺(tái)上的受眾更有價(jià)值。
要培養(yǎng)敬業(yè)的聽(tīng)眾，您必須付出，付出和付出。您需要教育人們并向他們提供免費(fèi)的，有價(jià)值的內(nèi)容。
如果您始終如一地付出，而又不要求太多回報(bào)，您將與觀眾建立起難以置信的信任。信任是一切事業(yè)的基礎(chǔ)！
如果您在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中定期提供有價(jià)值的內(nèi)容，那么到產(chǎn)品準(zhǔn)備銷售時(shí)，您已經(jīng)擁有了一批信任您并希望您提供的人。
許多企業(yè)家認(rèn)為他們的博客應(yīng)該與他們的產(chǎn)品有關(guān)。我的意思是，如果您想銷售產(chǎn)品，就應(yīng)該談?wù)?，?duì)吧？
但事實(shí)是，只有在他們首先信任您之前，沒(méi)人會(huì)關(guān)心您的產(chǎn)品。相反，您需要談?wù)撃繕?biāo)受眾真正關(guān)心的事情。
例如，如果您的產(chǎn)品是烹飪產(chǎn)品，則創(chuàng)建有關(guān)烹飪的食譜和內(nèi)容。如果您的產(chǎn)品與音樂(lè)有關(guān)，則提供視頻音樂(lè)教程，樂(lè)譜下載或有關(guān)不同樂(lè)器的內(nèi)容。
這樣一來(lái)，您就可以與一大群人建立信任，這些人一旦有貨就可能有興趣購(gòu)買您的產(chǎn)品。
在繼續(xù)建立受眾群體的過(guò)程中，請(qǐng)開(kāi)始使用產(chǎn)品來(lái)逗弄他們。征求他們的反饋，并繼續(xù)建立信任。
請(qǐng)記住，建立受眾群體是一個(gè)緩慢的過(guò)程。在您注意到網(wǎng)站流量增加之前，您需要至少連續(xù)6個(gè)月每周一次發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。
這就是為什么在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要同時(shí)建立受眾群體的原因。
以這種方式營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，始終如一地生產(chǎn)內(nèi)容至關(guān)重要。一致性可以建立進(jìn)一步的信任感（與您的受眾和百度都可以信任），而信任是所有業(yè)務(wù)的基石。
不幸的是，大多數(shù)人，無(wú)論業(yè)務(wù)類型如何，都會(huì)在事情忙碌之后立即將內(nèi)容營(yíng)銷推到后座。抵制這樣做的沖動(dòng)，并迫使自己保持一致